康力电梯总部位于苏州吴江区，公司把科技攻关需求发布在长三角科技资源共享服务平台上，很快就得到了浙江大学机械工程学院的响应。按照市场价格，完成这项课题需要45万元，而长三角科技创新券就一次性帮企业支付了30万元。

2021年初，上海市科委、江苏省科技厅、浙江省科技厅、安徽省科技厅、长三角生态绿色一体化发展示范区执委会联合发布《关于开展长三角科技创新券通用通兑试点的通知》，青浦区、吴江区、嘉善县和安徽马鞍山市被列入首批试点。截至目前，长三角科技创新券已在上海、浙江全域和江苏、安徽部分区域互联互通，已有3008家企业在平台上注册并申请了科技创新券，订单服务金额达2亿元，兑付金额达6700万元。

要素市场活跃畅通，引来创新力量集聚。在位于青浦区的同济大学长三角可持续发展研究院的门口，挂着复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东师范大学、南京大学、东南大学、浙江大学、中国科学技术大学等长三角8所名校的校徽。众多可持续发展的技术方案在这里融汇，又能就近转化。

“示范区是一个助力碳达峰碳中和研究尽快开枝散叶、开花结果的绝佳场域。”同济大学长三角可持续发展研究院执行院长柳剑雄感慨。

指着示范区地图，柳剑雄一一细数：在能源生产方面，有清洁电力制氢项目；在农业方面，有碳中和绿色农业多区联动示范项目；在水环境方面，有太浦河金泽蓝色珠链片区水生态治理、绿色生态水乡建设项目；在污染物治理方面，有污水处理厂减碳提效、污泥资源化利用项目……示范区在城市、乡村、工业、农业、开发、建设各方面已展现出其承接力、吸纳力。

运用“市场的手”，要素之间可以更快彼此找到，引来更多主体批量进驻。示范区的“四张清单”令人耳目一新：政府需求清单、企业协作清单、企业能力清单、高端人才需求清单，一份份清单把高质量发展的需求搬到了台面上，让需求可感可知，让参与方按图索骥。

对市场形成最好的吸引，不靠优惠靠机会。2020年8月，示范区将一众行业佼佼者请到一起，开发者联盟正式成立。张忠伟介绍：“我们想探索一种全新的跨域治理模式，机构法定、业界共治、市场运作。”如今联盟已从12家创始成员扩容到53家联盟单位。

联盟既吸引了中国长江三峡集团有限公司、国家绿色发展基金股份有限公司等国企，又有普华永道、林德集团等外企，形成融汇资金、技术、人才等各方要素的一次次“强强联手，优势合作”。链条最吸引上下游，行家最聚拢行家。开发者联盟把不少稀客变成了常客，把观察者变为建设者。

市场成了最好的黏合剂，让不同主体间相互赋能、共享价值。水乡客厅项目的建设，恰好成为出资主体共同管理、共享权益、共担责任全新方式的试验场。沪苏浙两省一市共同出资，成立同比例出资、同股同权的长三角一体化示范区新发展建设有限公司。作为开发者联盟成员之一的三峡集团与示范区新发展建设有限公司再合资成立了水乡客厅开发建设有限公司，实现“一个主体管开发”。